Eiti į Prekybos centrų Vieniems tai gali būti nelinksma, kitiems – atpalaiduojanti, bet galų gale tai privaloma visiems. Gerai turėti biudžetą, kad žinotume nuspėjamus judesius, kuriuos atliksime sąskaitose, tačiau kartais tai yra ne žingsnis (daugiau nei būtina).
Priežastis? Yra rinkodaros strategija, kurios jie niekada nesako, bet kad visi taiko be išimties. Jis žinomas kaip Apgaulingas efektas, ir nors niekas nenori to pripažinti, visi į jį patenka dažniau, nei mano.
Tai yra prekybos centrų strategija, kad galėtumėte išleisti daugiau
Visų naudojama strategija vadinama apgaulės efektu. Ir tai nėra nei naujas išradimas, nei kažkas labai sudėtingo, jis grindžiamas tik palyginimas.
Įsivaizduokite, kad jie įdeda tris to paties produkto versijas: mažą, vidutinį dydį ir didelį dydį. Vidutinė kainuoja beveik tiek pat, kiek ir didelė. Rezultatas? Galų gale jūs pasirenkate didžiausią, „nes tai verta”. Bet ta mintis yra tik tai, ką parduotuvė norėjo išprovokuoti nuo pat pradžių.
Triukas yra tas, kad vidutinio dydžio nėra, kad galėtumėte nusipirkti. Jis yra strategiškai išdėstytas taip, kad didelis jums atrodytų geresnis pasirinkimas. Ir taip, tai peržengia prekybos centro ribas.
Pavyzdžiui, yra nedidelis jogurtas už 0,90 euro, vidutinis jogurtas už 1,30 euro ir didelis už 1,45 euro. Skirtumas tarp vidutinio ir didelio yra tik 15 centų, tačiau didelis atneša daug daugiau. „Vien dėl to paimsiu didįjį”, – jaučiasi, kad Uždirbkite imdami daugiau už beveik tą pačią kainą. Bet jei gerai pagalvoji, ar tau tikrai reikėjo tokio dydžio? O gal tiesiog nusivylėte klaidingu pranašumo jausmu?
Jie tai daro su greito maisto meniu, kavos dydžiais ar prenumeratomis. Jūs tiesiog turite būti šiek tiek pastabūs.
Kodėl ši rinkodaros strategija veikia, kad išleistumėte daugiau?
Priežastis, kodėl apgaulės efektas veikia, yra labiau psichologinė nei ekonominė. Įvesdami trečią variantą, kuris yra blogesnis ar mažiau pelningas (masalas), Brangiausias variantas staiga atrodo logiškesnis ir patrauklesnis. Tai nėra tai, kad produktas pasikeitė, tai yra tai, kad jis keičia tai, kaip jūs jį matote.
Tai žinoma kaip Asimetrinis dominavimas. Masalas yra tam, kad vienas variantas (tas, kurį jie nori, kad jūs nusipirktumėte) išsiskirtų iš kitų. Jūs neturite būti geresni už viską. Tiesiog manau, kad tai patogiau palyginti.
Be to, kai reikia priimti daug sprendimų, mūsų smegenys vertina sparčiuosius klavišus. Jei yra trys variantai ir vienas atrodo absurdiškas, mes automatiškai sumažiname dilemą iki dviejų, ir mes pasirenkame tą, kuris suteikia „Daugiau už mažiau». Net jei tas „mažiau” yra suvokimo spąstai.
Blogiausia yra tai, kad kai išleidžiame brangiausiam produktui, išeiname iš prekybos centro įsitikinę, kad priėmėme protingą sprendimą, kai iš tikrųjų kažkas jau padarė tai už mus, strategiškai išdėstydamas tą vidutinį dydį.
Taigi, kai kitą kartą pamatysite tris variantus, giliai įkvėpkite, palyginkite neskubėdami ir pagalvokite, ar jums tikrai reikia brangiausio… arba jei tai buvo tiesiog apgaulės efektas, vėlgi.
